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          房天下名人訪談:豪仕地產總經理黃朝軍

          所屬分類:媒體報道 作者:admin 時間:2019-04-10 瀏覽量:74

          采訪時間:2014年5月19日早上9點

          采訪人物:豪仕地產總經理黃朝軍先生

          采訪記者:羅宏春

          房天下:很高興您接受房天下的采訪,黃總,先給大家介紹一下自己。

          黃朝軍:2001年在合肥正式進入房地產行業,現在已經有14個年頭了,后來又到一線城市北京也從事過三年的房地產工作。對這個行業的感悟還是很深的,為什么說感悟比較深呢?從一開始的不規范,一些小中介小信息鋪,很多操作被稱為“黑中介”中不規范的行為,到現在房地產中介公司逐步走向規范化、正?;能壍?,所以感受還是蠻深的。合肥和一線城市的房地產經紀行業發展水平比較來看,我們的差距還是非常大的。所以豪仕地產成立的很大動力是向著一線城市去邁進,向著他們的模式去發展。

          房天下:從事房產行業十余年,中間是否發生過一些現在看來對自己的從業生涯有很深遠影響的事情,和房天下友分享一下。

          黃朝軍:這么多年的從業經驗,確實有過這樣的一些事對我個人來說影響比較深遠的。比如05年的“桃園事件”,對我的影響就非常大。當時資金沒有托管,也沒有相關的文件強制要求資金托管,買賣雙方的交易資金是通過中介公司的賬戶來運作的,為了讓房款不出問題,中介公司當時起的是擔保的作用。那么后來桃園事件發生的根本原因就是資金鏈斷裂,將客戶的資金挪用去做其他的業務,導致在整個行業中影響比較惡劣。我覺得就“桃園事件”來說,企業必須要規范去運作,必須嚴格按照經營范圍的原則,穩健經營,所以不該做的事情堅決不能做。

          房天下:豪仕地產2014年5月18日正式成立,目前有幾家分公司?主要分布在哪些區域?

          黃朝軍:目前有7家分公司,主要集中在廬陽和瑤海,現在廬陽是我們的大本營,瑤海有2家分公司,這也是我們下一步進軍瑤海區的橋頭堡。

          房天下:如今合肥的二手房市場競爭比較激烈,面對競爭,豪仕地產有哪些獨特的運營模式領先于對手?

          黃朝軍:我們之所以選擇這個時間段來成立豪仕地產,是有一套自己的方法,因為我本身是從一線城市工作過,通俗一些說“鍍了一層金回來”,嚴格來說對房地產經紀行業我有自己的想法。首先我認為公司的經營、管理的層面都要更加的規范,因為非常正規,非常規范,行業內以及客戶對我們的評價還是非常的高;第二方面,在創新思路上,也是一直在做的,比如下一步要做“微營銷”、現在已經成熟運作的有微信公眾號、公眾QQ等等,這些都是行業的創新。 

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          房天下:進入豪仕地產,都能夠看到:勤奮 忠誠 包容 創新 這幾個關鍵詞和那只激情勃發的拓荒牛,黃總介紹一下豪仕地產的企業文化,及對員工培訓方面有哪些優勢?有什么樣的好方法留住人才!

          黃朝軍:豪仕是非常重視企業文化的,“勤奮 忠誠 包容 創新”是我們的用人理念,這只拓荒牛是企業的吉祥物,我們崇尚一種中國牛的精神,希望員工,都能像這只拓荒牛一樣發揮著勤奮、忠誠、包容、創新的一種精神,我們也是按照這個要求去做。同時還有一個重要方面就是我們所有的員工對企業文化都是非常了解的,所有的制度都是在企業文化的框架下來設計的。違背公司的企業文化,與文化不相溶的,我們都會不錄用的。

          在員工培訓方面,豪仕也有一套獨特的培訓體系,從員工剛到公司,崗前培訓、在崗培訓、強化培訓,到走上管理崗位的儲備干部培訓、經理的培訓等等,根據每個階段不同的需求,來做相應的培訓課程。對員工來說,也制定為他們制定了職業規劃。目前這個行業,留住人才,各家的方式都不太一樣,但總體來說,“賽馬不相馬”說的通俗一些,“是騾子是馬拉出來遛遛”,豪仕很少去主觀的判斷什么,只要肯用心,肯學,肯付出,肯定是有收獲的。我們在留人方面,公司的文化氛圍相當的重要,光靠制度,是很難完善的,特別是對新人,前三個月都是入職期,相對來說不是很穩定的,需要時間的沉淀,需要心態的沉淀,需要團隊的磨合,所以在這階段讓員工感受到公司的溫暖,企業的發展。截止到目前,兩個多月的時間,公司已經有100多位員工,此速度是非??斓?,如果沒有一套文化氛圍的熏陶,如果沒有一套培訓體制,這個是很難做到的。

          房天下:作為一家銷售服務型企業,你是如何看待后臺的定位?對后臺的構建你有什么樣的理念?黃總個人對豪仕地產的未來有著怎樣的設想和規劃?

          黃朝軍:豪仕的總部選擇在廬陽區地標性建筑“招商大廈”,可以說總部辦公人員都是后勤人員,沒有一個是銷售人員,用我的話說“他們是花錢的”,一線銷售人員是掙錢的,為什么我們要花這個錢呢?銷售人員有沒有后勤保障,比如辦證、過戶、貸款等等流程都是非常重要的,這給老百姓購房的體驗也是非常重要的。另外對于公司的發展來說,后勤保障豪仕也有一些戰略性的后勤考量,也必須要有后勤的支持,比如說,公司下一步的發展規劃,各個部門制度的制定,企業的宣傳等等,都是必不可少的。

          豪仕地產下一部分的發展規劃有兩條線,兩條線都是非常重要的。一條線是業務線,另外一條線是運營線,所以我把這兩條線放在同等重要的位置來看待,有些公司過分注重銷售,后勤支持相對薄弱;有些公司過分的重視后勤服務,銷售反而忽略了,這樣都是不行的。兩條腿走路都要又紅又專,同時,我希望這兩個部門在豪仕能緊密配合。

          太長遠的目標我們還沒有,但是近期的,我們會在年底的股東會議上會做五年、十年的計劃,目前,三年的計劃已經有了,2014年的年度目標也是有的,今年要再開幾家分公司,在利潤指標上要對股東有所交代。三年之內,在區域上要立足合肥,這個目標是一定要完成的。目前我們的大本營在廬陽,明年會進軍瑤海,三年的時間內要將蜀山、包河、開發區等非限購區域建立我們的網點。從時間上來說,是非常緊張的。雖然說我們成立的非???,兩個月之內成立7家分公司,豪仕的速度還是很驚人的,但是給我們的壓力也是很大的,給我們的時間并不是特別的多。

          豪仕地產總經理黃朝軍

          房天下:合肥作為二線城市,房價一直備受爭議,業內人士都認為合肥目前正在進行交通大建設,房價必然會上漲,購房者卻永遠覺得房價是高的。您認為這種漲幅空間大嗎?房天下友想買房的話,什么時候出手比較合適。

          黃朝軍:給大家的建議是,我認為買房是要趁早,大部分買房都是剛需,在自己的能力范圍越早越好,為什么這樣說呢,現在買房都是自住型的,不管漲跌,影響不是特別的大,另外一方面,從長遠來看,房地產微調都是非常正常的,合肥的房價相對來說還是比較低的,從我們專業角度來看,房價未過萬,房價的提升空間也比較大??梢钥纯雌渌氖鞘?,合肥的價格還是屬于洼地,從城市的建設來看,合肥在逐步的往更大型的城市發展,房價也理所當然的有所上升。房價會跌的可能性,不是說沒有,但是不大,即使跌了,也會是短期內的回升。

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